提高农民收入有很多方法，诸如政策增收、结构调整增收、农产品加工增收等等，但很少涉及利用市场手段增收。因为工作关系，我与大豆产区、豆农接触频繁，对此深有体会，所以想谈谈如何利用市场手段，特别是利用期货市场这—有效工具，稳定、提高农民种豆收益。
      全面认识“卖豆”
      农民不但要学会种地，更应学会卖粮。因为好的收成只是前提，好的卖价才是增收的保障。
      经过辛勤劳作，农民千方百计降低成本提高产量。但从近几年来看，大豆生产成本一直围绕0．80元／斤、单产300斤／亩左右波动，上下幅度一般不超过10％。然而，大豆的销售价格却在0．74--1．20元／斤范围剧烈波动，收益比最大相差50％左右。现实中如果农民卖豆时机掌握不好，收入相差可达30--40％。
      从1995年起，我国从大豆净出口国成为大豆净进口国，今年大豆的进口量首次超过国内产量，占到国内消费量一半以上，我国的大豆价格现今与国际市场密切相连，深受国际大豆供求关系影响。
       进入今年8月，美国农业部不断调低本国大豆产量预测，在10月份公布的产量报告中2003年美国大豆产量为6718万吨，比上年减产700万吨，受此刺激芝加哥商品交易所CBOT大豆期货价格一路走高，到10月10日CBOT1月合约的收盘价为713美分／蒲式耳，按此价格换算成进口大豆的到港价格应为3200元／吨，而当天大连商品交易所2004年1月合约大豆收盘价也涨至2930元／吨。此时，黑龙江大部分地区的农民卖豆价格还在1．20元／斤上下，农民没有得到涨价的实惠，差价大部分被中间商赚走。
      10月10日，黑龙江省政府在接到大连商品交易所“关于确保种豆农民增收的紧急建议”后，立即组织有关专家进行论证，并利用媒体及时将国内国际有关大豆的现货、期货信息传递给农民。
      农民获得信息后，立即调整了卖豆价格，到了10月中旬农民的卖豆价格已经涨到1．40元／斤，与前相比每斤多收入0．15--0．20元，收入比先前提高近50％。全省若按500万吨大豆产量计算，由于卖价调整农民增收近20亿元。
       把握时机快出手
       大豆卖得好，主要靠时机掌握。我建议，农民在供需矛盾最紧张的时候出售，此时现货价格和期货价格都在最高点。 
       以往新豆收获季节都是大豆价格的周期性低点。今年跟往年有所不同，供求矛盾出现在大豆收获季节。形成这种局面的主要原因是美国大豆减产利多因素的炒作、中国大豆加工厂商的集中购买推动了CBOT大豆期货价格上涨。 
       目前，中国厂商已在美国购买了近600万吨的大豆，再继续大量购买的潜力不大，美盘继续上涨已然乏力，11月4日CBOT大豆期货价格出现了30美分的回落，从全球的大豆产量和需求来看并不会产生严重失衡，所以建议广大豆农趁此美盘和大连商品交易所大豆期货价格仍在高位时出售大豆，以获得好的收入。因为如果期货价格继续回落，大豆现货价格也将进一步下调。
       种豆也得买“保险”
       受今年大豆价格高涨的刺激，大家普遍预测明年大豆的种植面积会大幅度增加，也就是说，明年将面临大豆产量大幅增加而价格大幅回落的风险。
       如果明年美国和中国不出现天气灾害，明年的大豆现货压力将十分巨大。目前CBOT大豆和大连大豆的各期合约价格都呈现反向排列，即远期合约的价格低于近期合约的价格，这表明远期的供求关系没有目前这么紧张，交易商并不是长期看好大豆市场。
       建议农民明年种豆之前，在期货市场上给自己未收获的大豆买份“保险”。
       大连商品交易所2004年11月和2005年1月台约的目前价格为2900--3000元／吨，扣除每吨200--300元的交割费用，换算成产地的车板价格为2600--2800元／吨，农民的大豆卖价在1．30元／斤。我认为，这个收益对农民是有诱惑力的。如果明年全球大豆生长不出现大的自然灾害，恐怕到时候很难卖上这个价格。
       参照期货卖现货
       农民可以参照大连商品交易所的期货价格来定大豆卖价。
       现以2003年1月合约11月6日的收盘价3174元为例，推算农民的大豆卖价。该价格是指2003年1月交到大连商品交易所指定仓库，质量标准为三等的非转基因黄大豆价格，包装另外计价。一般从黑龙江产地发到指定仓库注册仓单到最后交割的所有环节的费用在200元／吨左右，再减去中间商的费用和利润100元／吨，产地的车板价格为2874元／吨，农民的卖豆价格应在1．40元／斤左右。
      了解期货信息
       及时了解和掌握信息，是利用市场手段增加农民收入的关键。现在了解大豆现货和期货信息最为快捷的渠道之一是专业网站，我向广大农民推荐我们黑龙江省天琪期货经纪有限公司的大豆专业网站(网址：www．tqfutures．com)，通过该网站可以及时获得每天有关大豆的国内、国际期货、现货信息，并有专家指导交易。
       依靠政府支持
       目前农民利用市场手段还会遇到很多困难和障碍，政府和一些经纪组织应该采取扶持措施。
       1．对农民进行资金扶持。每年大豆的收获季节常常是豆价的周期性低点，许多农民迫于资金压力不得不在价格最低时出售，收入无法保障。如果在秋收时，政府能对农民进行资金扶持，用农民的收成办理抵押贷款，农民就容易熬过价格最低时期，待价格走出低谷时再出售大豆，从而达到增收目的。
      2.成立中介组织。政府应当鼓励一些经纪组织充当中介，把一家一户的农民组织起来，统筹策划进行期货市场相关操作，达到防范风险、增加收益的目的。